最近コンピュータを使用してシミュレーションを行う業務が、ものづくりの社会に浸透しつつあります。そのひとつの分野として「熱流体解析ソフト」がある訳ですが、必ずしも理解が得られているものではありません。クレイドルでの「営業」は売るだけではなく、熱流体解析ソフトを広め、開拓していく役割もあると考えています。
私が入社以来、毎日の業務の中で学ぶことは、商談の中でお客様の隠れたニーズを察知し、どのように製品を使用したらニーズに合うかを提案する提案スキルと、製品がお客様にとって有益であることを説明し、お互いに利益のある契約をまとめる交渉スキルです。
業務の中で大変なことは、多種多様な分野を扱うため、分からないことだらけであることと、高額商品を扱っているため、お客様からコンセンサスを得るために多大な時間と手間がかかることです。その分、成約したときの達成感は何にも変えがたいです。また、お客様に喜んでもらったり信頼されたりする時、自分の提案した内容がお客様に受け入れられた時などはやはり嬉しいものです。
クレイドルは、新しいことにもどんどんチャレンジさせてくれる会社なので、大変やりがいがあります。最近は、国内外の展示会出展を担当したり、社外セミナーでの講演なども行いました。枠にとらわれないで、自ら道を切り開いていくことが好きな方には最高の仕事だと思います。